注：典型案例均來源于建省科學技術廳、福建省教育廳
一、市場前置介入轉化模式
2022年2月14日，廈門大學與A公司簽訂金額為188萬元的“一種檢測靶核酸序列的方法”專利權轉讓合同。其中依托相關技術研發的“分枝桿菌鑒定試劑盒(熒光PCR 熔 解曲線法)”于2022年10月26日已獲得三類醫療器械注冊證書。
2024年1月16日，學校與該公司基于該技術，進一步簽訂金額為1080萬元的“呼吸道病原體等三項分子診斷試劑盒的研制與產業化”協議，在雙方已建立良好合作的基礎上，開發出關于此三類病原體及菌群的試劑盒，并完成后續建立生產工藝試生產、試劑盒性能評估、臨床試驗、三批抽樣送檢及申報注冊國家藥監局醫療器械證書上市的相關流程。
啟示：該項目在順利實現轉化后能夠快速落地并上市銷售，離不開廈門大學科技成果轉化體制機制創新的“政策松綁”,更離不開學校與企業形成的聯合攻關長效機制，學校、企業及專業化技術轉移機構分工明確，創新要素高效集成，逐步形成良性的科技成果轉化創新生態循環。特別是學校相關科研團隊教師在不影響教學科研的前提下在企業兼職方在科研活動中能夠更精準地對接市場需求，實現產業化應用后反哺學校科研，并持續在細分領域研究深耕。
二、“里程碑式”知識產權許可技術轉移模式
近年來，廈門大學某教授團隊在科技成果轉化方面取得了突出的成績。其中：1.“嘧啶類七元環化合物、其制備方法、藥用組合物及其應用”項目以“1000萬元里程碑式付款+銷售提成”的方式轉讓給A藥物開發有限責任公司；2.“抗腫瘤活性天然產物南強菌素的制備和應用”項目以“670萬元里程碑式付款+銷售提成”的方式轉讓給B 生物醫藥科技有限公司；3.“取代咪唑鹽類化合物、其制備方法、藥用組合及其應用”項目以2000萬元里程碑式付款的方式轉讓給C生物醫藥科技有限責任公司；4.“噻吩并嘧啶類化合物、其制備方法、藥用組合物及其應用”項目以“3500萬元里程碑式付款+銷售獎勵”的方式轉讓給D生物科技有限公司；5.“取代五元并六元雜環類化合物、其制備方法、藥物組合及其用途”項目以“638萬美金(里程碑付款)+銷售獎勵”的方式獨家許可給國外E生物醫藥創新公司。
啟示：一是高價值的科研成果是關鍵。課題組圍繞“原創藥物靶標發現的新途徑與新方法”這個關系“健康中國”發展戰略的“卡脖子”問題，依托學校細胞應激生物學國家重點實驗室和天然產物源靶向藥物國家地方聯合工程實驗室努力深耕科研，獲得一系列重大研發成果。其中5項技術成果實現技術轉讓，合作企業包括國內外生物醫藥創新公司，總合同金額(以里程碑形式付款)突破億元人民幣。二是重視科研成果的轉化。課題組申請的專利都以成果轉化為目標，并在申請高質量專利后，再去發表高水平的論文?？萍脊緯r刻關注最新發表的高水平論文，一旦發現有價值的成果，主動和論文作者聯系，尋求專利轉讓或獨家授權。三是轉化過程的及時跟進和創新服務。簽訂“里程碑式技術轉移合同”后，課題組會定期與受讓方或者被授權方溝通成果轉化的進度，及時解決轉化研究過程中出現的難題，并計劃后續實驗，這樣課題組可以關注專利技術的實施情況，主動服務成果轉化，并對里程碑契約進度進行把控，保障雙方合作穩步推進。
三、“入門費+提成”轉化模式
為消除企業在尚未獲得任何轉化效益的時候一次性支付過高的許可費用的顧慮，福州大學探索以“入門費+提成”的方式轉化科技成果。2023年，福州大學將“配電網單相接地故障區段定位技術”專利以排他方式，許可給A 電力科技有限公司開展產業化應用三年。項目采取分期加提成方式支付技術許可費用，技術合同生效后1個月內，支付30萬元技術許可費用，之后公司每銷售1套“配電網單相接地故障區段智能定位裝置”,按照前1萬套每套提成350元，超過1萬套后每套提成400元，每半年結算一次。同時，雙方約定，學校有權每年定期查閱公司有關的會計賬目。
啟示：以合理入門費加提成的方式許可，既可滿足科研團隊在協助企業開展科技成果的轉化和產業化工作時需要一定的經費支持，同時避免企業在尚未獲得任何轉化效益的時候一次性支付過高的許可費用，實現高校院所、科研團隊與企業共享收益、共擔風險，提高各方的積極性和科技成果轉化效率。
四、專利包轉讓模式
2022年12月8日，福州大學和A 集團在福州大學國家大學科技園舉行“A醫療機器人研究院”重大項目簽約及揭牌儀式。A 醫療機器人研究院重點圍繞手術機器人、VR/AR手術導航、智能傳感技術應用、醫療機器人整機設計與制造等領域開展關鍵技術探索與應用研究，著力打造集產、學、研、醫、用為一體的協同創新平臺，實現科技成果快速轉化，推進福建省在高端醫療機械領域的技術研發和產業創新。福州大學與A集團簽訂了1000萬元的醫療機器人技術開發合作協議，20件知識產權(包括發明專利權、發明專利申請權、實用新型專利、軟件著作權等)共計76萬元的轉讓協議。
啟示：為克服單件專利價值較低的問題，研發團隊將多件具有技術關聯性的專利打包，形成“專利組合”。專利組合的成果轉化價值(或稱“市場公允價值”)并非把組合中每一件專利的成果轉化價值簡單相加，而是要能發揮1+1>2的效果。一個能覆蓋產業鏈上下游的專利包的成交價格，遠遠超過一兩件核心專利，也更利于成果轉化產業化。
五、職務科技成果賦權轉化模式
2019年起，A眼鏡科技有限公司與廈門理工學院達成校企合作意向，由企業投入研發經費100萬元，共同就PC鏡片的光學質量檢測及新功能開發開展產學研合作。雙方就相關技術共同申報專利，已獲得2項中國發明專利、1項美國專利，以及多項中國實用新型專利的授權。為了促進企業深化產業技術應用，更好地支持企業在國際市場競爭，2023年，A眼鏡科技有限公司提議將雙方共有的知識產權，全部受讓進行深入轉化，并保留了對后續相關專利的優先受讓權。根據廈門理工學院成果轉化相關規定，賦予成果完成人90%的成果所有權，學校保留10%的成果所有權。后續知識產權申請和維持費用由團隊承擔，學校不再進行科技成果評估。雙方采用協議定價的方式進行轉讓，經公示(15日)無異議后，學校批準同意按照公示的總金額102萬元進行轉讓。
啟示：一是產學研深度融合奠定良好的成果轉化合作基礎。廈門理工學院與A眼鏡科技有限公司在長期密切的產學研合作過程中，通過研發過程以及研究生聯合培養，建立了有效的溝通和協作機制，構建了高度互信的合作關系，是本項目成功轉化的重要基礎。二是加大成果轉化獎勵力度。學校進一步完善成果轉化管理辦法，提高了科研人員轉化收益。此次成果轉化中，學校賦予該團隊90%的所有權，學校不再進行科技成果評估，由雙方采用協議定價的方式進行轉讓，提高了成果轉化效率。
六、兼職創辦企業模式
2021年起，A新材料科技有限公司對污水脫氮技術持續關注，經多次與廈門理工學院溝通協商，將該技術以技術轉讓方式轉化，合同金額44萬元，已于2023年全部到賬。根據學?？萍汲晒D化管理辦法規定，轉讓所得現金凈收入按成果完成人業績獎勵和勞務開支90%,學校科技成果轉移轉化基金10%的比例一次性分配。
公司購買技術后，最初的產業化推廣并不順利，主要是實驗室技術與市場技術需求，在產品快速生產、產品成本、市場定位等多方面存在一定脫節。后經與課題組協商，項目負責人與企業深度合作，辭去行政領導職務，將技術轉讓等現金收入投資企業成為股東，共同將技術向市場需求的產品轉化?，F已完成了產品轉化，形成了定型產品，并逐步推廣。已中標一市政污水處理工程，開始市場化的第一步。目前該產品屬于起步階段，總銷售額約100余萬元，預計未來推廣后，能有較大的市場容量。
啟示：以一次性買斷性質，“一錘子買賣”將技術成果賣給企業，但公司不具備對成果進行繼續開發的能力，從而不能形成良性循環?？蒲袌F隊對研發的技術有信心，兼職創辦企業，持續產學研深度合作，能夠讓技術研發得到最大限度的優化實現，科技成果轉化效率更高。
七、校企“牽手聯姻”轉化模式
2021年起，閩江學院廣義電力物聯網團隊，依托校企共建“福建省信息處理與智能控制重點實驗室”“數字福建智能化生產物聯網實驗室”“工業機器人應用福建省高校工程研究中心”“面向智能化生產的新一代信息技術協同創新中心”等平臺，以關鍵技術專利轉化為抓手，深入服務企業一線。先后與多家龍頭企業達成源物聯網、數字孿生、數字化控制與監測等方面的合作協議；相關專利用于新產品研發，僅一項技術改進就為企業新增收入628萬元；協作龍頭企業夯實“首臺套”設備技術路線，授權、轉化專利近20項。近三年，團隊到校橫向科研經費211.61萬元，到校產學合作項目經費45萬元，到校專利轉讓經費31.02萬元，團隊與企業共生共榮，產學研成果解決企業亟需，相關技術引領行業發展，不斷做大做強，成為企業破冰的先鋒。
啟示：研發團隊深入地方、深入一線，切實掌握產業發展、企業生產、用戶需求，以夯實自身能力為根本，以應用落地為目標，形成產學研相結合的研發體系，切實服務產業、服務地方、服務基層，促進區域經濟社會發展。
八、協議定價轉化模式
2022年9月，A建筑工程公司與福建理工大學達成了專利轉化協議，并向學校技術轉移中心遞交了5年技術許可30萬的申請，轉讓福建理工大學某團隊研發的“一種室內外偽衛星等多傳感器智能融合導航定位技術的特種機器人”。該成果獲得福建省專利獎三等獎，并在轉化前參加國家工信部、福建省人民政府、廈門市人民政府主辦的第二屆促進金磚工業合作創新大賽，與1189家大型央企、國企同場競技，嶄露頭角，獲得優秀成果獎。
啟示：協議定價轉化模式是科技成果轉化最傳統的一種方式，該模式靈活性強、成本低、信息對稱性高，但前提是基于雙方對科技成果有合理的專利價值評估，包括技術成熟度、市場需求、競爭情況等方面。該案例在市場競爭上有明確的競品和應用場景。團隊成員針對性地參加各類展會、比賽，以獲得行業曝光度。學校技術轉移人員根據成果特性及應用場景加以衍生，有針對性地對接行業應用企業，最終促進交易達成。
